电商大佬联手ERP厂商的背后故事

京东联手金蝶，阿里联手用友，国内电商的前两名和本土ERP的前两名合作，网上看到的通稿基本上都说得很清楚了，除了整合中小企业的ERP和电商业务，提供云服务是另外的重点。

昨天下午，阿里宣布入股苏宁，苏宁也认购阿里的股份，这算是深度合作吧，鉴于之前腾讯和京东的合作，所以阿里、京东这两家在美国上市的中国电商巨头，收购行动表现出惊人的一致性。

回到前面谈到的和ERP厂商的合作，京东金蝶之后，有阿里用友，就显得很正常了。

用友和金蝶，是传统的ERP厂商，随着近几年互联网的火热，其产品线也快速地向云服务方向发展。但在ERP基本上比较饱和的市场环境下（大多数成功企业早已实施ERP，高端市场被 SAP、Oracle把持），用友、金蝶的竞争压力显而易见。为此，两家也在做产品转型，比如金蝶做云之家，快递100等，用友做畅捷通及支付，iUAP企业互联网平台等。

阿里、京东最核心的系统构架、云计算及服务、大数据等是电商根基，相关基础IT业务是由自己的核心团队完成的，但涉及到应用层的大量开发，其实更多的是通过软件外包来做的，国内很多有一定规模的软件公司都和阿里、京东有外包业务往来。在阿里、京东发展到一定规模后，有较为固定的外包团队，是保证其产品质量和迭代开发速 度的重要因素，这是京东、阿里寻求金蝶、用友的合作的动因之一。毕竟这两家在ERP行业摸爬滚打多年，团队稳定，有大项目管理经验，软件质量QC有保证。

反过来，金蝶、用友本身在ERP、CRM等领域面临SAP、Oracle的打压，两者之间在中小企业市场也是短兵相接，打得头破血流。籍着互联网+的春风，傍互联网特别是与ERP有相关性的电商大款，也是水到渠成。

另外，中国的IT企业向来看美国同行，亚马逊的AWS云服务搞得风生水起，阿里有跟进，京东有动作，这个云服务除了自己用之外，因为618,双11留出来的裕量用来吸引中小企业ERP业务迁移到云服务平台，将进一步降低电商硬件投入成本。总的说来，中小企业的信息化水平是较低的，近年来的趋势IT投入轻资产、云服务化很明显，京东金蝶、阿里用友的合作正好顺应了这种趋势。

当然，最重要的原因，是大的企业，一般会用到SAP、Oracle的ERP，有自己的官方商城，与天猫或京东的对接是通过公开或专属的API做的直联对接。这种方式，对于中小企业做电商业务，难度相当大，阿里、京东通过与ERP厂商的合作，将促使用友、金蝶在其ERP产业模块进行互联网扩展时，将会把电商业务作为标配，而直接受益者将是合作的电商品牌。可以预见，金蝶ERP和京东商城对接会更容易，用友ERP和天猫商城对接更容易获得厂商技术支持。

用友、金蝶都发过软文宣称自己在国内中小企业ERP市场占领先地位，国内也没有比较中立市场份额数据，我搜到一个2014年的排名供参考：

让我们来大胆假设，小心求证：如果用友、金蝶在中小企业市场能拿下70的份额，五五开的话，大约是各占35%，据估算2015年国内中小企业大约5000万家，也就是说与用友或金蝶合作，阿里和京东有机会获得1750万家中小微企业的电商入口（以上数据纯属框算，但应该能说明我要表达的意思问题）。

这或许是京东与金蝶、阿里与用友，走到一起的最根本原因。为什么不是京东与用友，阿里与金蝶，谁知道呢，可能是名字比较合或者找大仙算过的罢。

又也许，有一天，亚马逊和SAP或Oracle深度合作，也未可知。